每天至少一次直播，至少一期短視頻，是48歲的二手車經(jīng)紀(jì)人熊相明一直堅(jiān)持做的事。在位于重慶南岸區(qū)的舊車交易市場(chǎng)內(nèi)，熊相明和他的團(tuán)隊(duì)將自己鑒定二手車車況、收購(gòu)和銷售二手車的經(jīng)歷拍下，上傳至抖音，以此吸引更多的客戶。
每個(gè)月，經(jīng)過他交易的二手車有近40臺(tái)。
二手車市場(chǎng)越來越正規(guī) 消費(fèi)者越來越理性
在這個(gè)重慶最老的二手車市場(chǎng)內(nèi)，熊相明的店也算得上最老的那一批。從1997年從事二手車交易至今，他的收車、賣車路發(fā)生了很大的變化。
“20年前的二手車交易好做，那個(gè)時(shí)候重慶的同行只有幾百人，而現(xiàn)在至少有幾萬人。”熊相明說，消費(fèi)者購(gòu)買汽車的能力越來越強(qiáng)，家用汽車越來越多，也促使二手車市場(chǎng)一年比一年火爆，讓從事二手車交易的人越來越多。
熊相明剛?cè)胄袝r(shí)，主要以交易二手貨車和面包車為主，一輛車的利潤(rùn)在7000至8000元。而現(xiàn)在，10萬元收購(gòu)的車，他的利潤(rùn)為3000至5000元。
他認(rèn)為，其中的原因有兩點(diǎn)，二手車交易市場(chǎng)越來越正規(guī)二手車交易二手車市場(chǎng)面包車，消費(fèi)者越來越理性。
“原來只需要付門店的租金成本，收購(gòu)的車原樣賣出，剩下的都是利潤(rùn)，而現(xiàn)在的流程就比較復(fù)雜了。”熊相明說，現(xiàn)在每收購(gòu)一輛車二手車交易二手車市場(chǎng)面包車，都會(huì)進(jìn)行整備，讓二手車達(dá)到最佳狀態(tài)，在售出時(shí)二手車交易二手車市場(chǎng)面包車，還需要提供第三方鑒定報(bào)告，這些都讓二手車交易變得復(fù)雜化的同時(shí)更加正規(guī)化。
而隨著信息化時(shí)代的到來，二手車交易市場(chǎng)越來越透明化，無論是賣家還是買家，都學(xué)會(huì)了提前了解、貨比三家。
二手車交易戰(zhàn)場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)移至線上
如果說這20年，熊相明的二手車交易是在隨著市場(chǎng)一起變化，那么今年，則是他主動(dòng)尋求發(fā)展且有巨大改變的一年。
今年，熊相明注冊(cè)了抖音號(hào)，并開始研究短視頻拍攝及直播賣車。
“之前一直依靠市場(chǎng)，靠熟客介紹，顧客都是線下看車，再購(gòu)買，現(xiàn)在顧客通過我們的視頻就可以了解車況，確定購(gòu)買意向，線上支付定金。”
2018年，熊相明的同行們陸續(xù)入駐自媒體平臺(tái)，開始線上收車、售車。去年年底更是異常火爆，其中的佼佼者直播兩小時(shí)便能售出數(shù)臺(tái)二手車。
這讓熊相明也萌生了拍攝視頻的想法，通過向同行“取經(jīng)”，他與合伙人一起開啟了視頻拍攝之路。自己寫腳本，合伙人和員工出演，科普收車賣車小知識(shí)，介紹二手車車況，上線首月，就有顧客聯(lián)系上門。
名詞解釋：
二手車經(jīng)紀(jì)人
在二手車交易活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促進(jìn)交易二從事居間、行經(jīng)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人員。
主要工作任務(wù)：
收集、分析車源信息，提供信息咨詢服務(wù)；
分析客戶需求，維護(hù)客戶關(guān)系；
協(xié)助收購(gòu)車源；
與客戶磋商、談判并簽訂委托合同；
協(xié)助進(jìn)行車輛鑒定評(píng)估和辦理過戶；
按約定進(jìn)行結(jié)算并獲取傭金；
協(xié)助提供運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融等服務(wù)。
上游新聞·重慶晨報(bào)記者 馮銳
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